海报新闻首席记者 李子骄 报道米牛金融
“哎嘛，这东西卖79元确实有点过分了。”
“没事，会有人买单的。”
11月6日，泡泡玛特DIMOO全新系列“新生日记”发售，在展示“DIMOO新生日记系列挂链盲盒”时，泡泡玛特直播间两名工作人员的对话被收录传播，随后在社交媒体上引发热议。
当泡泡玛特的工作人员坦言产品定价“有点过分”，却又确信“会有人买单”时，一场关于潮玩定价合理性的讨论已不可避免。
图源泡泡玛特微信小程序米牛金融
泡泡玛特在IP授权支出成本方面同比增长114.2%
记者了解到，DIMOO是由中国设计师Ayan Deng（邓瞻）创作的IP，目前该IP已被泡泡玛特收购成为其自有IP。DIMOO是一个闯入梦境的小男孩，头顶住着一位由云朵化成的“云宝宝”。目前，DIMOO挂链盲盒产品单个售价79元，整盒6个常规款加1个隐藏款共474元。
产品信息显示，其材质包含锌合金挂件、树脂公仔和聚酯纤维挂绳。据制造业内人士估算，这类产品的直接材料成本通常在15元-20元之间。
在社交媒体上，网友对该产品的态度两极分化。有人提出，“内部吐槽公司定价高，暗讽消费者是韭菜。”有人则表示，“买潮玩图的是开心，而不是性价比。”
单纯从物料成本评估潮玩价值可能失之偏颇。“潮玩的价值构成中，IP授权、设计研发和营销推广占据了大部分成本。”一位潮玩行业资深从业者透露，“一款成熟IP产品的开发需要经历数十道工序，从概念设计到3D建模，再到生产打样米牛金融，整个过程往往持续半年以上。”
泡泡玛特表示，持续发展的核心驱动力是IP运营与创意设计。今年3月份，泡泡玛特披露了2024年年度业绩报告。报告显示，在设计与授权支出成本方面，泡泡玛特2022年支出1.60亿元，2023年支出2.37亿元，2024年支出5.07亿元。与2023年相比，2024年泡泡玛特在IP授权支出成本方面同比增长114.2%。
潮玩定价有逻辑，情感价值难量化
事实上，潮玩产品的定价策略遵循着独特的行业逻辑。目前市面上的盲盒产品主要集中在59元-99元价格区间，这一价位被认为契合了年轻消费者的“冲动门槛”。
“79元是一个精心计算的平衡点，”市场研究机构分析师张明（化名）表示，“它高于日常冲动消费的界限，但又未达到需要慎重考虑的程度。这种定价策略有效降低了消费者的决策成本。”
泡泡玛特创始人王宁也曾公开表示“泡泡玛特是情绪产品”。对比其他消费领域，一杯精品咖啡价格在35元-45元，一场电影票均价为45元-60元，而潮玩提供的则是长期的情感陪伴。“从使用时长和情感连接来看，潮玩的定价有其合理性。”张明补充道。
“潮玩IP主要满足的是消费者情感价值与象征价值。消费者购买潮玩，一方面因为它带来快乐，另一方面也借助其形象表达自我、寻找社会认同。例如，购买LABUBU既代表对其喜爱，也暗示自己是个性、潮流的人。”复旦大学管理学院市场营销学系副教授余伊琦指出，“社交情境会进一步放大这些价值。背潮玩出门或在社交平台分享，都能强化身份表达和情感体验。情感与象征价值难以量化，因此定价空间较大，消费者也愿意支付较高价格。”
据了解，直播间事件发生后，泡泡玛特官方对工作人员进行了内部处理，但表示不会调整产品价格。在得物等二手交易平台上，该系列隐藏款价格已飙升至819元，较原价溢价7.3倍。
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